Zalando übernimmt About You: Strategische Partnerschaft zur Stärkung des europäischen E-Commerce

Ein Zusammenschluss, keine klassische Übernahme

Anders als bei vielen Übernahmen, bei denen der kleinere Wettbewerber geschluckt und integriert wird, handelt es sich bei der Partnerschaft zwischen Zalando und About You um einen gezielten strategischen Zusammenschluss. Beide Unternehmen werden ihre Eigenständigkeit im B2C-Bereich bewahren und durch eine Zwei-Marken-Strategie die jeweiligen Zielgruppen gezielt ansprechen:

• Zalando fokussiert sich auf markenaffine Kunden, die eine hochwertige Auswahl und ein komfortables Einkaufserlebnis schätzen.
• About You hingegen richtet sich an ein jüngeres, stilorientiertes Publikum, das Trends, Individualität und Shopping-Erlebnisse mit Entertainment-Charakter sucht.

Sebastian Betz, Tarek Müller und Hannes Wiese, die Gründer und Co-CEOs von About You, werden weiterhin ihre Positionen innehaben und die Marke eigenständig weiterführen. Dies unterstreicht die Absicht, beide Marken zu bewahren und durch gezielte Zusammenarbeit zu stärken.

Die Logik hinter der strategischen Partnerschaft

Warum also dieser Schritt? Zalando und About You verfolgen komplementäre Strategien, die durch den Zusammenschluss erheblich gestärkt werden:

1. Synergien in der Logistik und Zahlungsabwicklung: Durch gemeinsame Ressourcen können die Kosten gesenkt und die Effizienz gesteigert werden.
2. Erweiterung der Zielgruppen: Die Zwei-Marken-Strategie erlaubt es beiden Unternehmen, ihre jeweilige Kundschaft gezielt anzusprechen, ohne sich gegenseitig zu kannibalisieren.
3. Technologische Integration: Im B2B-Bereich ergänzt SCAYLE, die Software-Plattform von About You, das E-Commerce-Betriebssystem ZEOS von Zalando. Gemeinsam entsteht ein leistungsstarkes Multichannel-System, das Marken und Einzelhändlern europaweit hilft, ihr Online-Geschäft effizient zu skalieren.
4. Marktanteile sichern: Zalando will durch die Partnerschaft seine Vision eines europäischen E-Commerce-Ökosystems stärken und so seine Position im Wettbewerb gegen globale Player wie Amazon und SHEIN ausbauen.

Parallelen zu LVMH: Der Luxusgigant als Vorbild

Der Zusammenschluss von Zalando und About You erinnert in vielerlei Hinsicht an die Strategie von LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton), dem weltweiten Führer in der Luxusbranche. LVMH hat es geschafft, durch eine kluge Multi-Marken-Strategie und gezielte Übernahmen ein gigantisches Portfolio aus unabhängigen Marken aufzubauen – darunter Louis Vuitton, Dior, Sephora und TAG Heuer. Jede dieser Marken spricht eine spezifische Zielgruppe an, bleibt eigenständig und stärkt gleichzeitig das übergeordnete Netzwerk des Konzerns.

Die Parallelen zu Zalando und About You sind offensichtlich:

• Eigenständigkeit und Identität: Wie LVMH seine Marken unabhängig führt, werden auch Zalando und About You ihre jeweilige Identität und Kundenbindung bewahren.
• Synergien und Ressourcen: LVMH nutzt zentrale Strukturen für Logistik, Vertrieb und Einkauf. Zalando wird ähnliche Vorteile durch gemeinsame Logistik- und Zahlungslösungen realisieren.
• Marktdominanz durch Vielfalt: Während LVMH sowohl Mode als auch Beauty und Wein abdeckt, konzentrieren sich Zalando und About You auf Mode und Lifestyle – jedoch mit klar unterschiedlichen Zielgruppen und Strategien.

Die Kombination der beiden Unternehmen stellt also eine strategische Weichenstellung dar, die darauf abzielt, den europäischen Markt zu dominieren und die Herausforderungen globaler Konkurrenz zu meistern.

Zwei Marken, ein Ziel: Wachstum und Effizienz

Die Führer von Zalando und About You haben klargestellt, dass die jeweilige Markenidentität erhalten bleibt. Das bedeutet für die Konsumenten, dass sie weiterhin die gewohnten Vorteile beider Plattformen erleben werden. Zalando bleibt der Anbieter einer breiten Auswahl von mehr als 6.000 Marken, während About You sich auf individuelle Styles, personalisierte Angebote und eine aktive Fashion-Community konzentriert.

Im B2B-Bereich wird der Zusammenschluss jedoch noch klarer sichtbar: SCAYLE und ZEOS bieten zusammen ein leistungsfähiges E-Commerce-Ökosystem, das Marken dabei hilft, Multi-Channel-Vertriebsstrategien umzusetzen. Die Integration dieser Technologien schafft erhebliche Effizienzgewinne und wird voraussichtlich langfristig zu Synergien in Höhe von rund 100 Millionen Euro pro Jahr führen.

Ein neuer europäischer E-Commerce-Riese

Der Zusammenschluss von Zalando und About You zeigt, wie sich europäische Unternehmen gegen internationale Konkurrenz wappnen. Anstatt gegeneinander anzutreten, bündeln sie ihre Kräfte, um gemeinsam zu wachsen. Zalando sichert sich durch diesen Schritt wertvolle Technologien, neue Zielgruppen und stärkt seine Vision eines vernetzten E-Commerce-Ökosystems.

Die Kooperation ist jedoch nicht nur wirtschaftlich sinnvoll, sondern auch strategisch klug. Beide Unternehmen profitieren voneinander:

• Zalando optimiert seine Logistik- und Zahlungsstrukturen und gewinnt Zugang zur jungen Zielgruppe von About You.
• About You erhält Zugang zu den Ressourcen und der Infrastruktur von Zalando, um sein B2C- und B2B-Geschäft weiter auszubauen.

Fazit: Eine Partnerschaft mit Zukunft

Zalando und About You bündeln ihre Stärken, um gemeinsam den europäischen E-Commerce neu zu gestalten. Anders als bei klassischen Übernahmen bleibt About You als Marke eigenständig bestehen, was die Wettbewerbsfähigkeit beider Unternehmen erhöht.

Diese strategische Zusammenarbeit erinnert an die Erfolgsstrategie von LVMH: Eigenständige Marken unter einem Dach, die Synergien nutzen, um gemeinsam stärker zu werden. Zalando und About You zeigen, dass es nicht immer darum geht, die Konkurrenz zu schlucken, sondern durch intelligente Partnerschaften neue Potenziale zu schaffen.

Gemeinsam wollen sie zu einem europäischen E-Commerce-Giganten heranwachsen, der globale Konkurrenten herausfordert und den Markt für Mode und Lifestyle nachhaltig prägt.

Für Zalando und About You gilt: Gemeinsam stärker – und vielfältiger – als allein.

Bildquelle: https://corporate.zalando.com/